Kun jij de dingen opbjectief bekijken?

Het objectief bekijken van personen en situaties is best lastig. Jij kijkt immers altijd door je eigen ‘bril’. Hierdoor wordt de werkelijkheid voortdurend vervormd. Over het algemeen zijn de effecten van deze gekleurde waarneming geen probleem. Er valt prima mee te leven. Maar soms kun je er nadeel van hebben. Je neemt jezelf dan als het ware flink in de maling. Lees het volgende eens, je zult erachter komen dat je bijvoorbeeld te veel geld kunt uitgeven, terwijl het product dat je koopt niet beter is dan een goedkopere versie.

Een experiment
Een groep van 20 proefpersonen die allen geen wijnkenners waren, kregen vijf wijnen voorgeschoteld. Deze wijnen hadden allen een prijslabel variërend van € 5,- tot € 90,-. (Inderdaad € 90,- ! Da’s een beste fles!) De proefpersonen werd gevraagd de wijnen te proeven en te vertellen welke zij de lekkerste vonden. Resultaat? De wijn van € 90,- smaakte het beste. Dat lijkt misschien logisch, wijn van die prijs moet immers wel goed zijn….toch?

Addertjes
Echter er zitten wat addertje onder het gras. De onderzoekers hielden namelijk informatie achter. Zij lieten de proefpersonen de duurste wijn twee keer proeven. Eén keer met het werkelijke prijskaartje van € 90,- en één keer met de  prijs van € 10,-. Dit gold ook voor de € 5,- wijn die in het experiment tevens werd aangeboden met een fictieve prijs van € 45,-. Op deze manier toonden zij aan dat wijn lekkerder werd van een hogere prijs. De vraag die overbleef was; ‘Is de wijn ook echt lekkerder?’ Ook hier werd naar gekeken.

Fijnproevers of breinproevers
Zo werd tijdens het proeven van de wijn de hersenactiviteit van de deelnemers gemeten en wel in twee specifieke gebieden. Ten eerste het gebied dat aangename ervaringen registreert en ten tweede het gebied dat de smaak afhandelt. Bij de € 90,- wijn werd het gebied van de aangename activiteiten het meer gestimuleerd dan bij de goedkopere wijnen. Het is dus aangenamer om dure wijn te drinken. Het smaakgebied echter vertoonde geen hogere activiteit. De wijn werd dus in werkelijkheid (althans in de hersenen) niet lekkerder gevonden. Het prijskaartje van de wijn bleek de doorslaggevende factor bij het beoordelen van de smaak. Tenminste bij mensen die geen verstand hadden van wijn. Zij waren dus meer breinproevers dan fijnproevers.

Een nieuw mobieltje
Dit principe kan je veel geld kosten. Is bijvoorbeeld een duur mobieltje beter dan een goedkopere versie? Hier kun je als leek bijna geen antwoord op geven. Je bent afhankelijk van de informatie van de producent, de verkoper en wellicht reviews die je vindt. Hoe dan ook, de prijs heeft volgens het experiment invloed op de ervaring van het product. Bij een product dat weinig kost, kun je bijvoorbeeld denken: ‘Dit kan nooit wat zijn, voor zo’n prijs’. Wanneer je je bewust bent van dit principe kun je jezelf veel geld besparen wanneer je nieuwe aankopen gaat doen. Je blijft je namelijk beter bewust van het effect dat forse prijskaartjes op je kunnen hebben.

Het verhaal gaat verder
Nog even terug naar het experiment want het verhaal is nog niet af. De proef werd herhaald met andere proefpersonen. Zij kregen tijdens het proeven de prijs van de wijnen niet te zien. En raad eens….. De € 5,- wijn werd als lekkerste beoordeeld….
Nu je dit weet kun je anders kijken naar nieuwe aankopen en gevoelens die dit met zich mee kan brengen. De hoogste prijs voelt misschien als de beste, maar hoeft dit zeker niet te zijn.